KPI 体系 — 4つの軸
建設業の経営指標は大きく 4 つの軸に分類できます。意思決定の場面に応じて重視する軸が変わります。
① 収益性 儲ける力
粗利率・営業利益率・経常利益率。工事単位と全社単位で見る
② 生産性 効率の良さ
1人あたり付加価値・工事高人件費率。2024年問題の時流テーマ
③ 効率性 スピード
総資産回転率・完成工事高回転率。資本の使い方を測る
④ 健全性 倒れない力
自己資本比率・流動比率。経審で重視される
① 収益性 KPI
| 指標 | 計算式 | 建設業の目安 | 読み方 |
|---|---|---|---|
| 粗利率 | （売上 − 売上原価）÷ 売上 × 100 | 建築 10〜15% / 土木 15〜20% | 10%未満は要改善。20%超は優良 |
| 営業利益率 | 営業利益 ÷ 売上 × 100 | 3〜5% が標準、7%超で優良 | 販管費控除後の本業の稼ぐ力 |
| 経常利益率 | 経常利益 ÷ 売上 × 100 | 3〜6% が標準 | 営業外損益込みの実力 |
| 工事粗利率 | 工事単位の粗利 ÷ 請負金額 × 100 | 15% 以上を狙う | 案件単位の稼げる度合い。低い案件は受注を見直す |
よくある落とし穴: 受注時の「予定粗利」と完成時の「実際粗利」の乖離が大きい会社は、予算原価の精度・原価管理の仕組みに問題があります。本ダッシュボードでは「完成時予想原価」で完成時点の見込みを常時モニタします。
② 生産性 KPI
| 指標 | 計算式 | 目安 | 意味 |
|---|---|---|---|
| 1人あたり付加価値 | 付加価値 ÷ 従業員数 | 700〜1,200万円/年 | 人員規模に対する稼ぐ力 |
| 労働分配率 | 人件費 ÷ 付加価値 × 100 | 50〜70% が健全 | 付加価値のうち何%が人件費か。80%超は要警戒 |
| 工事高人件費率 | 人件費 ÷ 売上高 × 100 | 15〜25% | 粗利率と合わせて人件費のコストパフォーマンスを見る |
2024年問題の時流テーマ: 時間外労働の上限規制（年720時間等）により、総労働時間が減る中で付加価値を維持・拡大できるか、すなわち 1時間あたり付加価値 が重要指標になっています。
③ 効率性 KPI
| 指標 | 計算式 | 意味 |
|---|---|---|
| 総資産回転率 | 売上高 ÷ 総資産 | 資産をどれだけ売上につなげているか。建設業は 1.0〜1.5 回/年が目安 |
| 完成工事高回転率 | 完成工事高 ÷ 工事未収入金 | 売上計上〜入金までのスピード。資金繰りと連動 |
| 建仮 / 総資産比率 | 建設仮勘定 ÷ 総資産 | 高すぎると資金固定化リスク。30%超は要警戒 |
④ 健全性 KPI
| 指標 | 計算式 | 目安 |
|---|---|---|
| 自己資本比率 | 純資産 ÷ 総資産 × 100 | 30%超が健全、50%超で優良 |
| 流動比率 | 流動資産 ÷ 流動負債 × 100 | 130%超が目安、200%超で余裕あり |
| 当座比率 | 当座資産 ÷ 流動負債 × 100 | 100%超が望ましい（建仮を除いた短期支払能力） |
経審 (経営事項審査) とKPI
公共工事の入札には経営事項審査（経審）の評点が必須。評点は以下の KPI と直結します:
- ●X₁ 経営規模（完成工事高 + 技術職員数）: 売上規模と技術者数
- ●X₂ 経営状況: 自己資本比率・営業キャッシュフロー・利益性など8項目
- ●Y 経営状況評点: 純支払利息比率、負債回転期間、総資本売上総利益率、売上高経常利益率 他
- ●Z 技術力: 元請完成工事高・技術職員数
- ●W その他審査項目: 社会性等（労働福祉、建設業の経理、営業年数等）
ポイント: 粗利率・営業利益率・自己資本比率といった日次 KPI は、経審評点に直結します。本ダッシュボードでこれらを常時モニタすれば、経審対策が日常業務に自然に組み込まれます。
日次管理への落とし込み
- 単月入力 → 累計自動算出: 月次締め後に売上・原価を入力するだけで、本ダッシュボードが累計・YTD を自動計算
- 案件単位の完成時予想: 月次実績から着地見込みを更新、予算超過を早期検知
- 異常値にアクションを紐づけ: 粗利率低下・進捗遅延・予算消化超過にアクションカードを発行
- 月次レビュー: 経営会議で本ダッシュボードを印刷 / PDF 出力。紙配布で全員が同じ数字を見る
- 四半期で経審対応: 四半期ごとに経審 KPI のトレンドを確認、改善余地を洗い出す